Les contrats exclusifs de régie publicitaire avec un éditeur

Lorsqu’un responsable de site Internet à terminer le développement techniques de son support et que celui-ci commence à réaliser une audience intéressante il cherche à commercialiser ses espaces publicitaire.

Préférant se concentrer sur le développement de son site, par manque de temps et d’envie il va confier la commercialisation de ses espaces à des professionnels. Quel est le travail de la régie ? Qu’est-ce qu’un contrat d’exclusivité de régie publicitaire ?

La régie publicitaire Internet est une entreprise vendant de la publicité pour son compte ou pour le compte d’autres propriétaires de médias. Une régie publicitaire perçoit généralement un pourcentage sur les recettes. Il signe un contrat de mandat, autorisant une entreprise à représenter son site Internet. La régie est en contact permanente avec les annonceurs, agences de communications, agences médias et structure marketing des entreprises. Elle va proposer les sites de la régies à ces interlocuteurs. Il existe plusieurs modèles de contrats : exclusif et non-exclusif. Nous traiteront dans ce dossier du contrat exclusif de régie publicitaire Internet.

La durée du contrat

Généralement, les contrats varie de 1 à 3 ans. Il est intéressant d’avoir des petites périodes qui peuvent être renouvelées en fonction des performances de la régie publicitaire Internet. 3 ans c’est souvent long lorsqu’on est pas satisfait du travail.

Le taux de remplissage

Les régies s’engagent à remplir les espaces publicitaire d’un site Internet. Pour différentes raisons, elles peuvent faillir à leur mission. Dans ce cas, la régie assure des revenues aux propriétaires du site internet selon un pourcentage. Exemple : une régie assure 95% de taux de remplissage à un portail d’information % et de réaliser un chiffre d’affaires net minimum de 200k€ HT sur une année.
Quelquefois la régie propose également le plan de croissance du CA envisagé sur 3 ans

Des garanties sur la force de vente

Il est nécessaire de demander des garanties sur la force de vente, leur niveau de formations et leurs expériences professionnelles. Il est assez courant que les régies publicitaires se vantent d’avoir des dizaines de commerciaux. Ils sont quasiment tous des commerciaux indépendants. Ces derniers vendent aussi bien des calendriers, du matériel électroménager en même temps que des espaces web.

La rémunération de la force de vente

Quelquefois, ces commerciaux perçoivent des commissions sur chaque factures émises. De ce fait, le commercial est souvent tenté de générer un travail quantitatif que qualitatif. Cela peut perturber la relation client avec l’annonceur sur la durée, lorsque le vendeur souhaite vendre uniquement pour toucher ses commissions.

De gros sites Internet sont en régie exclusive en métropole. A la Réunion, compte tenu du marché, il est peu intéressant d’être a 100% exclusif avec une régie. Lorsque le responsable du site Internet reçoit des demandes d’achat d’espace, il n’a pas le droit d’accepter, il est obligé de rediriger vers sa régie. Il est à ce moment impossible pour le web-master ou responsable du site de vendre ses espaces. Il est également possible que le web-master ne reçoivent aucune campagne de la régie publicitaire s’il n’a pas insérer des clauses de “remplissage” dans son contrat, ce qui arrive souvent.

L’idéal est d’être en régie auprès de plusieurs apporteurs d’affaires afin de recevoir le maximum de propositions de campagnes.

Liens annexes :

Définition d’un adnetwork ?
Le contrat de régie publicitaire : cadre juridique
Exemple de contrat de régie