Accueil » Communication » Mardi 13 Avril 2010 : Optimiser la communication de mon entreprise à moindre coût
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Les matinales, organisées par la CGPME REUNION rassemblent des chefs d’entreprise et un expert sur un thème majeur pour les PME.
Le 13 avril 2010, de 08h30 à 10h00, à l’IAE de Saint Denis (24-26 avenue de la Victoire) aura lieu la conférence « Optimiser la communication de mon entreprise à moindre coût » … Ou les étapes à ne pas rater pour gagner des clients, de la visibilité et de l’argent ! Il sera animé par par Sven Daudon, Directeur associé, de l’agences conseil Court Circuit de MASTER GROUP COMMUNICATION
• PREAMBULE.
« Générer du trafic pour augmenter mon chiffre d’affaire… ». C’est généralement le premier besoin évoqué par un annonceur à une agence qui vient le démarcher !
Créer du trafic, c’est bien. Mais on oublie souvent que pour y arriver, il y a quelques étapes à ne pas brûler : se faire connaître et se faire aimer par exemple !
• VOUS POUVEZ ETRE CE QUE VOUS VOULEZ ETRE.
Définir un positionnement et s’y tenir : être cohérent avec ses ambitions et l’image voulue pour notre entité.
Soigner son image : créer du désir pour gagner la préférence.
• FAITES-VOUS REMARQUER POUR MIEUX VOUS DEMARQUER.
Renforcer la présence à l’esprit : gagner en visibilité et multiplier les occasions
d’être vu et reconnu.
Interpeller en jouant la carte de la différence : tant dans la création que dans la
production (utiliser les médias et supports classiques de façon originale).
• COMMUNIQUEZ EN MEDIA AVEC UN PETIT BUDGET.
L’offre média à la Réunion.
L’efficacité média à petit budget.
L’expertise agence ou la maîtrise des CGV.
>>> Comment rendre accessible les médias de masse ?
Présence à confirmer avant le
12 avril 2010 auprès de :
Micheline Gonthier
Tel : 02 62 96 43 16
Fax : 02 62 96 43 25
Par mail :
mgonthier@cgpme-reunion.com
En savoir plus sur COURT CIRCUIT
Nous aurions pu, en prenant prétexte de notre nom, nous présenter comme une agence en prise sur le marché dont la création branchée saurait électriser vos ventes.
Mais ce serait faire l’impasse sur l’autre sens de ce nom, à notre avis aussi important que le premier : circuit court.
Court-Circuit entend être d’abord un circuit court entre l’agence et l’annonceur. Trop d’intermédiaires alourdissent les frais en ralentissant l’information. Nous allons privilégier le relationnel afin de favoriser l’opérationnel. Les deux responsables de Court-Circuit sont deux interlocuteurs, qui possèdent chacun son ou plutôt ses domaines d’expertise et de savoir-faire.
Court-Circuit entend être également un circuit court entre le produit et l’idée. Trop d’intervenants tuent la créativité. Nous réduisons le nombre d’étapes entre ceux qui ont les idées, ceux qui les vendent et ceux qui les mettent en œuvre. Pour nous, la meilleure idée, c’est celle qui allie l’audace sans prise de risque à la simplicité pleine de bon sens.
Court-Circuit entend enfin être un circuit court entre une marque et sa réussite. Trop de dispersion annule la visibilité. Nous allons intervenir avec en tête un principe simple : profiter des meilleures opportunités sans en négliger aucune. Pour nous, une campagne d’affichage n’est pas plus importante que de dessiner le badge de vos vendeurs.
Laurent Dijoux
Le concept des matinales de l’entrepreneur est vraiment très intéressant.
Par contre, la conférence n’était vraiment pas en adéquation avec son titre «Optimiser la communication de mon entreprise à moindre coût». En effet, à 7000€ minimum pour une campagne one shot, je n’appel pas cela à moindre cout. De plus, le public visé étant des P.M.E, le budget n’est pas forcément en adéquation avec une opération unique de promotion.
Bref, des informations certainement intéressantes pour ceux qui ont de gros moyens mais pas pour les petites entreprises qui doivent à mon sens, s’orienter vers des solutions moins coûteuses, tout aussi rentable (voir plus) avec un calcul plus facile du R.O.I (retour sur investissement).
Et le web et le canal de distribution idéal pour ce type de communication :
- cout réduit
- ciblage efficace
- mesure performante
- positionnement “facile” et abordable même si on fait des opérations répétitives (ce qui est une des clefs du succès en communication.)
Je terminerais en citant un de mes collègues sur les réseaux sociaux (twitter @barrabe) qui pose une question très intéressante :
“Et si le retard de présence internet accusé par les PME de l’ÃŽle était dû à l’hégémonie de certains professionnels de la communication? “
Jonathan Gravier
Bonjour M. Dijoux,
L’agence de communication conseil (pas toutes) se moque du web car elle sa marge commerciale est assez faible sur ce métier qu’elle ne maitrise pas historiquement. Donc quasiment impossible pour elle d’organiser l’orchestration du tout.
Vous allez rire mais, ma question est assez sérieuse.
Quels avantage financiers pour l’agence de communication que de parler de web à ses clients ?
Vous remerciant pour vos réponses
mathieu
Je suis en agence, il faut comprendre qu’il y une crise sur le marché local. Nous sommes loin de faire des marges comme il est sous entendue. La véritable raisons de ne pas proposer le online c’est que maintenant le web c’est devenue une expertise que nous préférons externaliser.
Notre cÅ“ur de métier c’est la créativité d’une campagne, nous cultivons la différence.
Jonathan Gravier
- Mathieu, les agences de communications conseils margent plus que confortablement
- La crise n’est qu’un firewall, une sorte de voile et est devenu un argument commercial. (autant bien chez Groupe Caillé et CMM Automobiles malgré la crise, on a préconisé des propales sans réfléchir à la problématique de base >> accompagner efficacement le client dans son business; faire croître et mesurer en permanence le R.O.I)
- Et il ne s’agit pas d’une question d’intégration, que ce soit verticale ou horizontale. Incontestablement, comme vous le dites, le web est un métier à part entière et vice-versa (les pros du web ne savent pas faire de la communication tradi, ce n’est pas leur métier)
Sans citer de nom, et je le répète elles ne sont pas toutes pareils, vos tarifs sont composés de ;
- Marge sur frais (différentiel réel entre les achats et ventes de prestations)
- les honoraires agences
- la marge brute entre (environ 30 Ã 40% pour beaucoup)
Votre marge de manÅ“uvre se situe entre autres sur les “marge sur frais”. J’ai vu des tableaux confidentiels Excel de marge incroyable localement. Des tableaux digne à faire “péter le champagne en pensant au client touts les soirs”.
Mais globalement, il n’est pas de votre intérêt financier de proposer le web. Le numérique grappille sur vos PDM, sur vos marges et vos structures. On le constate encore dans de nombreux discours d’agences conseils lors de conférences et petits déjeuners. Or aujourd’hui vos clients demandent de plus en plus de ROI, sont confrontés à de nouveaux acteurs ultra concurrentiels et diminue l’enveloppe de communication annuelle (ou la ventile différemment). Je vois beaucoup d’agences spécialisées, qui après avoir sacrément dilapider le budget de client pendant des mois (en toutes connaissance de cause) venir sournoisement vers le street marketing, guerrila marketing et le numérique …
Note : Toutes les agences de communications conseils réunionnaise ne fonctionnent pas ainsi.